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小红书可以买流量吗 你不知道的流量秘密
 
作者:admin  来源:本站  发表时间:2022-8-26 10:35:45  点击:83

 

 

小红书,历来是品牌们的“必争之地”,巨大的用户量引得品牌经常在上面投放广告。本文作者分析了小红书流量的15个入口,为我们揭开了那些不曾知道的流量秘密。希望本文能够帮助大家了解小红书运营模式以及变现难题该如何解决。

 

小红书流量获得方法

A、粉丝推送:内容能被推送给多少粉丝,是由你账号目前有多少粉丝量决定的(机器粉除外)。

B、笔记搜索:主要是由笔记的选题范围、标题、关键词布局,标签决定的;

C、算法推荐:①发现页、②同城页、③官方薯push推送(由点赞、收藏、评论、关注等互动数据综合表现决定)

D、频道:主要由用户搜索过什么关键词决定;

E、站外分享:用户阅读笔记后分享到其他社交平台,从其他渠道带来新的流量;

F、薯条推广/投放广告:薯条功能也是笔记曝光的一种工具,想要更大规模的增加曝光充值购买薯条,成为金钱式玩家,也是放大流量的办法;

小红书私域流量转化率有多高

与私域流量池对比的是公域流量平台,顾名思义就是公共的流量。相当于从别人的地盘抢粮食,你受限于别人地盘的规则,还有付各种平台费用,平台看你不爽就可以把你赶走。如天猫、京东、苏宁这些大的流量平台,所有的流量都是要花钱买的,而且越来越贵。打个比方:公域流量是大海,刚开始时候,鱼多,捕鱼的人少,哪怕你技术一般,都可能有收获,随着捕鱼的人越来越多,捕到的鱼成本越来越高,于是很多人就开始自建鱼塘养鱼,这样捕鱼的成本低了,也更容易捕到鱼了。自建的鱼塘,我们就称为私域流量。

虽然私域流量和社群运营大家都已经司空见惯了,但最近陆续和一些团队在交流的过程中不难发现,还有一些人对此存在认知的误区和不足,今天我们就从以下6个方面和大家聊聊。

 

01 社群不等于人群

不管是引流用户还是添加微信的好友,还是做群里面的团购,有时候过于我们过于追求人的数量并不是好事情。

比如做一次裂变活动有1000个人进入了我们的微信活动,但最终下单的客户却不足20单,其中大部分用户都是领完免费的资料、红包、样品就潜水了。

其实相比很多很多的用户进群,我们其实更需要的是精准用户进群,因为只有用户精准,才能提高我们的转换率。

只有精准用户才能创造价值,而筛选精准用户最好的门槛,就是贡献。

首先,可以根据用户消费的金额来定,比如只有消费满2000、3000或者5000之类的才可以加入VIP群,现在许多酒店、母婴店、茶室等都是这种做法。

其次,是收费,尤其是做付费社群的,通过基础会员、私董会等收费标准来进行一个筛选。

其三,是拉新,邀请了多少用户注册、消费、推广可以获得对应的等级奖励。

只有精准的用户进到入我们的群,才能把服务、资源的价值实现最大化,否则费时费力费钱,那就真的是得不偿失了。

 

02私域是终身价值

我们天天在说要建立微信群,那为什么要把用户添加到微信里,大家是否能搞清楚?

不就是希望能持续地为用户提供服务吗,以此来提高我们的转化率吗?

以前不管是线下客户到店消息,还是在淘宝天猫京东等销售平台开店,我们对于用户其实是无法把控的。

我们不仅不知道用户什么时候会来,也不知道用户对于我们新品是什么反应,甚至都联系不到用户。

但如果添加了用户的微信,我们既可以及时的知道用户的一些动态,用户也可以通过朋友圈了解我们。

所以把用户添加到私域,个人微信就变成了一台流动的宣传器和SCRM。

把用户添加到私域的目的就是为了打破传统的一次性获客方式,从而为了服务用户一生。

哪怕店铺不在了,客户还在,下次还能重新起盘。

在私域的长久经营里,既要把一件产品卖给用户1000次,也要把1000件产品卖给同一个用户。

 

03 朋友圈不仅是货架

添加微信的目的是什么卖货吗?答案肯定是。

但绝大多数人都会犯一个错,直接把线上线下的产品直接搬到朋友圈和微信群,每天准时准点狂轰乱炸,刷屏朋友圈。

这是典型的货架式销售,以为只要自己发了,用户就一定会看,看了就一定会买。

可想而知这么做,最终的结果就是被拉黑,用户退群,极大浪费了流量。

朋友圈不仅是货架式电商,更是内容电商、信任电商。

用户可以通过你在朋友圈的各种动态展示,对你的产品、服务、技术、口碑等有了了解,逐渐对你产生信任,最终才会产生转化,这是一个持续循环的过程。

只是单纯的堆积商品,就是碰运气。

 

04 私域团队不是客服 而是销售

为什么许多私域团队无法变现,没有业绩?

因为虽然把用户添加到了微信里,但是还是属于等着用户来找他才会去搭理。

这就是典型的客服思维,就是用户有疑问才会解答,用户没疑问从不主动去和用户互动,连用户的朋友圈都舍不得去点赞、评论。

而销售思维就是主动曝光,主动服务,和用户在朋友圈、微信群进行互动,答疑,为用户提供福利,定期为用户提供服务,不定期向用户提供惊喜。

之前有个客户是做奢侈品箱包租赁生意的,手机里面加了3000多个好友,但是一年的营业额才只有一二百万,因为他就是发朋友圈等客户来咨询。

后来我帮他做朋友圈的定位、包装、用户的分类、主动沟通和活动营销,现在一个3000多精准客户的微信,一年至少可以做一千万以上的生意。

 

05 朋友圈都不发做什么IP?

有许多企业老板,想做私域IP,也请教过我很多回,但我看过多次他的朋友圈,总是舍不得发。

其一,是设置了三天可见

其二,是没有规律,有时候发有时候不发

其三,总是发心灵鸡汤,比如一些管理的文章

作为一个企业的老板只要你决定了要做私域IP,就要放下所谓的脸面。

其实朋友圈就是你的脸面,以前你想装神秘装低调现在行不通了。

你必须有规律的、有计划的、有内容的把朋友圈发起来,让别人全方位的了解你的为人和产品,你才有机会和别人产生资源的链接和生意的成交。


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